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借1000元白手起家的億萬富翁(2)

來源:全球起重機械網??人氣:3062??作者:admin
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     1997年9月,何恩培在北京的一個地下室里,與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有,湊了15萬元,北京銘泰軟件開發有限公司就此成立。
  “東方快車”的軌跡
  公司成立后,主要從事研究、開發及銷售四大系列軟件產品,以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。
  1998年6月,何恩培從實達集團引進600萬元,開發了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟件,并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發展的日子,何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰“。
  在“東方快車”出來之前,漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”,沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局,讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰術:集中火力猛攻一個媒體,即《電腦報》,因為《電腦報》是it圈發行量最大的報紙;集中精力占領一個城市,即北京。北京作為中國it大本營,其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商,即“聯邦”,因為“聯邦”是軟件銷售的主渠道,占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時,他還參加各種展示會,讓消費者兔費使用自己的產品。
  很快,“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時,曾經的“江湖老大”趕緊在技術上升級,在銷售上攻排行榜,又趕緊降價。但何恩培的應對措施不是讓自己的產品跟著降價,而是另辟蹊徑。1998年,中國一些省份遭遇了特大洪水,何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情“軟件義賣活動:凡是在中國紅字會捐款10元以上的人,憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的”東方快車“軟件,這樣既援助了社會,又給了消費者實惠。
  何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升,一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事,何恩培深有感觸:是善心讓我占有了較大的市場份額。
  而且正是這份善心,讓何恩培跟曾經的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種復雜的關系,終于和他們聯系上了。何恩培說:“你們的突然消失是對用戶不負責任,希望我能替你做所有客戶的售后服務。”對方好半天沒有說話,隨后便將電話掛了。三天后,該公司在報紙上聲明,所有用戶的售后服務都由何恩培負責。何恩培既為對方解了圍,又擴大了用戶群,他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。何恩培說,“商戰和用計不意味著坑害對手,我最初的動機只是因為惻隱之心,是寬容之心成就了我。”
  2002年4月,何恩培又從上海交大引入1000多萬元,并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日,交大銘泰在香港創業板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。發展至今已成為總資產數億元的大型企業。
  

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