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斬獲海外千萬大單!柳工裝載機(jī)有多牛?“獨(dú)孤求敗”!

來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:4454
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 印度尼西斥資千萬要收買一批重型高端機(jī)械配備。眾多國內(nèi)外知名工程機(jī)械代理商蜂擁印尼招標(biāo),但為何柳工卻能“過五關(guān)斬六將”打敗西方和國內(nèi)的一眾機(jī)械制作業(yè)巨子,在這次競爭中大獲全勝?

柳工打敗國內(nèi)外知名企業(yè),裝載機(jī)斬獲千萬大單

本年4月底,《我國工程機(jī)械》雜志發(fā)布了“2021全球工程機(jī)械制作商50強(qiáng)榜單”,柳工名列第15位,雖說排名不錯,但也不算很高。

為何它能打敗國內(nèi)外的頂尖品牌,斬獲印尼的千萬大單,將自己的裝載機(jī)遠(yuǎn)銷海外?

印度尼西亞有“赤道上的翡翠”的美譽(yù),它的地下蘊(yùn)藏著極其豐富的礦藏資源。可是,它想享受這個上天的恩惠并不簡略。由于印尼處在熱帶地區(qū),全年氣候高濕高熱,雨季時間極其漫長,這對工程機(jī)械設(shè)備的作業(yè)和保護(hù)而言,肯定是一個很大的挑戰(zhàn)。

此次與柳工協(xié)作的是一家專心于有色金屬礦藏挖掘和加工鍛煉的大型企業(yè),其有色金屬制品產(chǎn)值占全球五分之一以上,所以需求大量的高端的裝載機(jī)。

盡管柳工是國際裝載機(jī)的“一哥”,但仍舊非常重視此次協(xié)作,多次派出實(shí)力強(qiáng)壯的研制團(tuán)隊到印度尼西亞進(jìn)行實(shí)地考察。深挖客戶需求,依據(jù)項目的實(shí)際情況,為客戶開發(fā)了定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

此次銷往印度尼西亞的是柳工定制版5噸裝載機(jī),這是他們?nèi)樵摽蛻袅可泶蛟斓摹_@批裝載機(jī)配備了柳工自研的發(fā)動機(jī),扭矩高、油耗低。

在傳動體系上,柳工專門自主研制了壽命長、功率高、安全可靠的傳動部件。使得這批裝載機(jī)的經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性和高效性徹底滿意客戶要求,備受客戶的好評與喜愛。

柳工的裝載機(jī)有多牛

柳工為什么能打敗卡特彼勒、小松、三一、徐工等巨子拿下千萬大單?

裝載機(jī)是工程機(jī)械中的“大力士”和“多面手”,它既可以用于公路、鐵路的鋪設(shè),也可以用于塘壩、港口的施工,還可以在礦山、煤場等地方作業(yè)。裝載機(jī)既可以鏟裝各種建筑材料、也可以開挖礦藏資源,還可以推運(yùn)碎石、土壤、細(xì)沙,簡略地刮平路面或地面。

十六年前,柳工攜帶著它當(dāng)時最先進(jìn)的一批工程機(jī)械設(shè)備參加了美國2005年拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會,獲得了國際客商的矚目,并于第二年就獲得了美國一月集團(tuán)11臺裝載機(jī)的訂單。

從此,柳工打開了美國的商場,到2008年,柳工北美的子公司在美國休斯敦掛牌樹立。柳工以此為依托,不斷在北美商場攻城略地。

柳工在2017年的國際工程機(jī)械博覽會上,推出了多款先進(jìn)設(shè)備,其功能冷艷了在場的國際客商,獲得北美商場的廣泛好評。

現(xiàn)在,經(jīng)過十?dāng)?shù)年的盡力,柳工已在北美奮起,它順利引進(jìn)了CLG835H、CLG848H、CLG856H、CLG890H等型號高端裝載機(jī),直接與美日的高端企業(yè)短兵相接,貼身肉搏。能與王者一爭高低,可見柳工自身的功夫非常了得。

在本年的“2021我國工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50頒獎典禮上”,柳工斬獲兩項大獎。其中,柳工的856E-MAX電動裝載機(jī)斬獲“技能創(chuàng)新金獎”。

856E-MAX

856E-MAX電動裝載機(jī)是一款集智能辦理和能效辦理于一身的全新產(chǎn)品,它適應(yīng)了國家的低碳方針,節(jié)能環(huán)保,安全高效,為柳工打開了“才智節(jié)能新年代”。

當(dāng)今國際,動力危機(jī)、大氣污染和溫室效應(yīng)是全人類一起面臨的問題。而傳統(tǒng)的工程機(jī)主要使用柴油機(jī)為動力。柴油發(fā)動機(jī)的能耗高,排擴(kuò)大,且功率很低,只要30%~40%的能量利用率,這與國際的開展潮流方枘圓鑿。因而,電能驅(qū)動的裝載機(jī)開端走進(jìn)人們的視野。

電能的能量密度高,而且清潔環(huán)保,來歷也非常廣泛。得益于近年來新動力工業(yè)的迅猛開展,電驅(qū)動的接卸裝置或工程設(shè)備將會迎來一個嶄新的年代。比較于傳統(tǒng)的化石燃料驅(qū)動,電驅(qū)動方式可以用電池或許電網(wǎng)作為能量來歷,可完成100%零排放,極具應(yīng)用遠(yuǎn)景和研討價值。

早在上個世紀(jì)初,美國勒圖爾勒公司就開端進(jìn)行了相關(guān)研討,并于1969年成功研宣布國際第一款電動輪式裝載機(jī)L-700型。

L-700型裝載機(jī)用安裝的柴油發(fā)動機(jī)帶動交流發(fā)電機(jī)發(fā)電,再將宣布的交流電轉(zhuǎn)換成直流電來驅(qū)動直流電機(jī),經(jīng)過直流電機(jī)來帶動行駛驅(qū)動體系和裝載液壓作業(yè)體系作業(yè),完成了發(fā)動機(jī)與相關(guān)作業(yè)體系的機(jī)械解耦,增加了動力利用率。

L-700型裝載機(jī)的研制成功,深遠(yuǎn)影響了電驅(qū)動裝載機(jī)的開展。

從此以后,勒圖爾勒公司對電驅(qū)動裝載機(jī)進(jìn)行不斷迭代升級,完成了制動能量收回,提高了動力利用率,增大了輪胎的抓地力和最大牽引力,有用避免四輪打滑。當(dāng)時,最新型號的電驅(qū)動裝載機(jī)還選用了開關(guān)磁阻電機(jī),有用減少了計劃性維修問題。

而國際上的其他公司也不甘落后,日立、沃爾沃、川崎、約翰迪爾、別拉斯等一批實(shí)力強(qiáng)壯的企業(yè)都加入到電驅(qū)動裝載機(jī)的研制中,而且都推出了自己的品牌和型號。

我國對電驅(qū)動裝載機(jī)的研討比外國公司要晚,直到2010年,柳工集團(tuán)才首次推出了自己的混合動力輪式裝載機(jī)。它選用了并聯(lián)式傳動組織和超級電容,能完成對發(fā)動機(jī)“削峰填谷”,能耗下降了10.5%,可是作業(yè)功率卻大大提高。

咱們聰明的工程師經(jīng)過液壓泵的壓力就可計算作業(yè)泵的流量,并結(jié)合加速/制動踏板的作業(yè)情況,對液壓泵驅(qū)動體系進(jìn)行操控策略的設(shè)定研討。

經(jīng)過分析前后軸制動力的分配,以及制動器制動力與電機(jī)再生制動力的分配情況,使用模糊算法進(jìn)行有關(guān)優(yōu)化,終究獲得制動能量收回體系的最佳操控計劃。

工程師們經(jīng)過先建模仿真,后優(yōu)化規(guī)劃,加上充足的研制費(fèi)用支持下,大大促進(jìn)了電驅(qū)動裝載機(jī)的開展。

柳工的電驅(qū)動裝載機(jī)現(xiàn)已歸于國際一流,跟著這幾年國內(nèi)零部件加工水平的飛速提高,選用國內(nèi)同類產(chǎn)品的本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于收買西方零部件的價格,讓柳工裝載機(jī)功能不落后,但售價卻更低,在國際裝載機(jī)商場上,各種攻城略地且無往不利。

柳工的野望

本年,柳工既拿大單,又拿大獎,可以說是碩果頗豐的一年。可有些時分,越是高光的時間,越是暗潮涌動,危機(jī)潛藏。

依據(jù)我國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計,本年10月,我國各類裝載機(jī)的國內(nèi)銷量同比大幅下滑,下滑起伏達(dá)到了驚人的19.1%。這不僅對柳工,對全國各家工程機(jī)械制作商而言,都是一個很大的警示。

可是,比較于國內(nèi)銷量大幅下滑不同,國外出口量卻在穩(wěn)步增長,10月份的同比增長起伏達(dá)到了12.3%。這同樣是一個信號,給各家企業(yè)供給了開展的新思路和新方向。

當(dāng)時,柳工的整體開展還算穩(wěn)健。可是,它仍然面臨著一定困難需求克服,柳工終究能否羽化成蝶,躋身國際一流工程配備制作商,就看它的破解才能了。

首要,柳工的產(chǎn)品布局盡管比較全面,既可以為客戶供給整套的系列化解決計劃,又能抵擋單一產(chǎn)品的動搖對企業(yè)成績的影響,可是,柳工的各個產(chǎn)品開展并不均衡。

盡管裝載機(jī)的大單大獎拿到手軟,可是其它產(chǎn)品的表現(xiàn)并不亮眼,這大大降低了柳工在成套解決計劃方面的吸引力。

其次,柳工現(xiàn)在還處于全球布局的初始階段,海外商場的開辟,海外途徑的樹立,海外生產(chǎn)基地的建造,海外品牌的樹立等等諸多方面,柳工尚未徹底打開局勢。

柳工想要晉升國際一流,一方面需求攻下北美高端商場,以顯示其品牌和質(zhì)量,另一方面要拿下印度、巴西等新興商場,以保證其未來的開展遠(yuǎn)景和生存空間。

第三,柳工全系列產(chǎn)品的大型化,對技能的要求更高,且還需求避免同質(zhì)化競爭。柳工怎么打破高端配備,提高自我品牌價值,在國外巨子和國內(nèi)同行的雙重絞殺之下開辟出自己的一片天地,考驗著柳工的眼光、決策和實(shí)力。

幸虧的是,柳工早已意識到了問題所在。柳工經(jīng)過收買了波蘭“HSW”公司民用工程機(jī)械事業(yè)部悉數(shù)財物和它下屬的3家海外子公司,獲得了銳斯塔品牌的悉數(shù)知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo),這是柳工布局全球化的一個里程碑。

此次收買大大提高了柳工在裝載機(jī)底盤、傳動件等一大批核心零部件的研制制作才能,而且還協(xié)助柳工拓寬了出售網(wǎng)絡(luò),彌補(bǔ)了產(chǎn)品線。

之后,柳工繼續(xù)收買波蘭的ZZN公司,ZZN公司是國際級的傳動體系制作商,在國際享有盛譽(yù)。柳工接連兩次收買成功,使得波蘭成為它在歐洲的橋頭堡,協(xié)助它敏捷打破技能壁壘和交易門檻,為柳工進(jìn)入歐美高端商場立下豐功偉績。

2019年,柳工收買了位于英國樸次茅斯的CPMS工程機(jī)械設(shè)備出售公司的悉數(shù)事務(wù)。這標(biāo)志著柳工開端布局英聯(lián)邦國家,期望以此為打破口,打入歐美高端商場,也顯示出柳工要完成全球化本鄉(xiāng)運(yùn)營的魄力和決計。

當(dāng)時,柳工積極響應(yīng)國家“一帶一路”的倡議,將自己的開展融入到國家的戰(zhàn)略當(dāng)中。柳工堅持“一把尺子量究竟”,為人才的成長與開展供給肥沃的土壤和順暢的通道;堅持“一個中心”整合全球技能資源,讓國內(nèi)研制跟上國際節(jié)奏;一起還樹立“一國一策”的精細(xì)化風(fēng)險防控機(jī)制,盡量避免“走出去”的各種風(fēng)險。

就在前段時間的“11·26”全球客戶節(jié)上,柳工首先發(fā)布了無人駕駛挖掘機(jī)、無人駕駛裝載機(jī)和無人駕駛壓路機(jī)的三款智能配備,這是柳工自主研制的高端產(chǎn)品,能為客戶供給安全高效的整機(jī)作業(yè)機(jī)制和云平臺問題解決計劃,充沛顯示出了柳工要將自己打造為國際級配備制作企業(yè)的決計和魄力。

“有志者,事竟成,百二秦關(guān)終屬楚”,咱們看到了柳工仰望星空的浪漫和兢兢業(yè)業(yè)的穩(wěn)健,咱們相信未來的柳工必然可以宏圖大展,一飛沖天。從此,咱們我國又多了一家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)!

(本文轉(zhuǎn)載自百家號@史秘師)

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柳工裝載機(jī)

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