據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.53億，首次大幅超過(guò)美國(guó)躍居世界第一位，不過(guò)盡管如此，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1%，仍然低于21.1%的全球平均水平。可以說(shuō)還有很大的發(fā)展空間，而且目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為新聞傳播領(lǐng)域中影響巨大、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹髁髅襟w。可以說(shuō)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化正遇上了很好的發(fā)展機(jī)遇。不過(guò)。國(guó)內(nèi)的主流綜合性網(wǎng)站占據(jù)了絕大部分流量。對(duì)于各類細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站而言，由于受行業(yè)性質(zhì)的限制。生存的空間相對(duì)狹小。但是，細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站如果能把內(nèi)容和服務(wù)做精的話，產(chǎn)生的效益也是相當(dāng)可觀的。

　　　一、網(wǎng)站的建立

　　首先要明確所建立網(wǎng)站的目的和功能定位。

　　建立一個(gè)有盈利預(yù)期的網(wǎng)站也是一種市場(chǎng)行為，它包括很多要素，諸如網(wǎng)站實(shí)體、市場(chǎng)切入點(diǎn)、盈利模式、運(yùn)作計(jì)劃等。對(duì)于細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，首先要做的是詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查（如：對(duì)該行業(yè)各類用戶的需求分析）和對(duì)細(xì)分行業(yè)的景氣度的分析，確定網(wǎng)站的瀏覽對(duì)象，你的客戶就來(lái)自于這些瀏覽者。明確了目標(biāo)受眾后即可有針對(duì)性地對(duì)網(wǎng)站的功能進(jìn)行先期策劃。確定要實(shí)現(xiàn)的功能（最終目的是網(wǎng)站的服務(wù)能為客戶帶來(lái)利潤(rùn)），并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中設(shè)計(jì)、推廣、維護(hù)等做出合理配置，使快速提高網(wǎng)站流量成為可能。通過(guò)詳細(xì)的策劃，可以提高網(wǎng)站建設(shè)的效率，降低自己的時(shí)間和資金成本。同時(shí)，這個(gè)策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用。

　　以筆者即將運(yùn)營(yíng)的中國(guó)表面工程信息網(wǎng)為例，該網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是表面處理行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員。該行業(yè)目前正經(jīng)歷大的變革，受益于國(guó)家大力發(fā)展節(jié)能減排計(jì)劃，新技術(shù)、新工藝層出不窮。涵蓋國(guó)內(nèi)外諸多知名大企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇。行業(yè)景氣度較高。該網(wǎng)站的功能定位在于大力推廣表面處理新技術(shù)、新工藝，提高整個(gè)行業(yè)的工藝水平，以順應(yīng)國(guó)家的節(jié)能減排政策。

　　其次，是要加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。合理的欄目配置和有含金量的內(nèi)容是網(wǎng)站吸引人氣的關(guān)鍵。行業(yè)細(xì)分門(mén)戶網(wǎng)站不貪大求全，專注于細(xì)分市場(chǎng)做出特色就能產(chǎn)生價(jià)值。

　　中國(guó)表面工程信息網(wǎng)建立之初，以豐富的行業(yè)資訊和便捷的互動(dòng)交流等內(nèi)容先行為策略，吸引部分客戶的關(guān)注，反響良好。流量漸增，一定程度上擴(kuò)大了網(wǎng)站在行業(yè)中的影響。

　　二、網(wǎng)站的推廣

　　好酒也怕巷子深。完成了網(wǎng)站建立之后，接下來(lái)的重點(diǎn)就是推廣。推廣的目的在于擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，也就可以增加網(wǎng)站的潛在客戶。對(duì)于網(wǎng)站推廣。方法很多，通常有以下幾種方式：

　　1搜索引擎推廣

　　合理設(shè)置網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、分類目錄等，做出符合搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)頁(yè)。然后，選擇品牌搜索引擎投放。筆者推薦百度搜索競(jìng)價(jià)排名。百度是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，2008年百度在中國(guó)搜索市場(chǎng)中占有高達(dá)732%的份額。而我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)用戶有近2/3的人習(xí)慣于通過(guò)百度搜索他們想要的信息，所以做百度關(guān)健字排名對(duì)網(wǎng)站的推廣性價(jià)比最高。

　　2網(wǎng)站信息推廣

　　常用的友情鏈接、信息群發(fā)、貼吧問(wèn)答、通訊工具推廣、論壇簽名、郵件群發(fā)等方式。初期可以跟一些雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體互換廣告位，在充分利用網(wǎng)站的閑置廣告資源的同時(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)一定流量。

　　3行業(yè)內(nèi)部資源推廣

　　結(jié)合自身行業(yè)的資源，通過(guò)印發(fā)網(wǎng)站名片、宣傳畫(huà)冊(cè)、行業(yè)名錄，在行業(yè)展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)上進(jìn)行宣傳，以提高網(wǎng)站曝光率，帶來(lái)直接的客戶訪問(wèn)量。推廣的力度可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)節(jié)，同時(shí)配合網(wǎng)站實(shí)施優(yōu)惠的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)流量的逐步積累。

　　4整合營(yíng)銷

　　就行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站而言，整合發(fā)展是一個(gè)主流趨勢(shì)。與行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)聯(lián)手，互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短是近年來(lái)綜合性門(mén)戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要手段。這有利于實(shí)現(xiàn)資源共享。實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)全方位的信息互動(dòng)，提高自身的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

　　有所投入就一定會(huì)有所回報(bào)，網(wǎng)站的訪問(wèn)達(dá)到一定的流量，就可以實(shí)施商業(yè)運(yùn)營(yíng)，向網(wǎng)站盈利邁進(jìn)。商業(yè)運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜且長(zhǎng)期的過(guò)程，需要詳實(shí)周密的策劃。涉及很多方面的問(wèn)題，這里不便贅述。但對(duì)網(wǎng)站而言，盈利模式大同小異，結(jié)合所處行業(yè)的性質(zhì)及網(wǎng)站定位，可以設(shè)置：有償會(huì)員收費(fèi)、網(wǎng)站廣告位投放、行業(yè)名錄廣告、自辦行業(yè)活動(dòng)贊助等等。

　　這里要提醒的是。既然產(chǎn)生費(fèi)用，就務(wù)必對(duì)網(wǎng)站提供的服務(wù)保證質(zhì)量和完整的售后服務(wù)體系。同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高網(wǎng)站的軟硬件質(zhì)量。以滿足后期日益增長(zhǎng)的各類需求，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)網(wǎng)站打好基礎(chǔ)。

　　縱觀全文，筆者也是以自身的實(shí)踐對(duì)細(xì)分行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的生存模式粗略地提出了一種思路，沒(méi)有涉及具體網(wǎng)站建立過(guò)程和所需資金投入，也沒(méi)有涉及具體參與開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)管理要求。供大家參考，不當(dāng)之處望大家指正。